La lucha por aumentar la participacion de mercado es un tema esencial para toda compajnia.

Si una empresa tiene posicion dominante en el mercado de que se trata, las estrategias que se adopten para mantener o incrementar dicha posicion, deben ajustarse a los estandares y lineamientos de nuestras autoridades antimonopolios, los cuales han evolucionado en el tiempo.

Mediante ejemplos, aclararemos cuales son los actuales estandares de la autoridad con respecto a esta materia.

Si una empresa -que cuenta con un 80% de participacion de mercado- exige a las empresas del retail (como condicién para venderle sus productos) que no comercialicen los de sus competidores, claramente -y bajo cualquier estandar- nos encontrariamos ante una practica exclusoria, que atenta contra la legislacion sobre libre competencia (ejemplo 1).

Como es légico, una empresa con medianos conocimientos sobre libre competencia no actuara de ese modo.

Ahora bien, no es descartable que esa misma compafia utilice otros medios para aumentar su participacion de mercado, los cuales también podrian encontrarse en pugna con nuestra legislacion antimonopolios.

Tal seria el caso por ejemplo, si esa compafiia otorgase incentivos 0 descuentos a las empresas del retail para que no publiciten o no exhiban debidamente los productos de sus competidores (ejemplo 2).

Lo mismo ocurriria, si aquella compafia otorga a las empresas del retail descuentos retroactivos calculados sobre metas de crecimiento (ejemplo 3).

Como puede apreciarse, mediante las practicas de los ejemplos 2 y 3 podrian, a fin de cuentas, conseguirse similares resultados que en el primero de los ejemplos.

Especial esfuerzo en poner atajo a las practicas de los ejemplos 2 y 3 ha realizado en el ultimo tiempo la Fiscalia Nacional Econémica.

Tal es el caso del requerimiento que inicid en contra de Embotelladora Andina S.A. y Coca Cola Embonor S.A.! en donde se acuso a dichas compafiias de establecer para con los almaceneros un sistema de incentivos supeditados a que los mismos no publiciten, exhiban y/o comercialicen las denominadas Colas B (tales como Mc Cola, Ship, Re Cola, Kola Real y Sidra Antillanca).

De algo similar ha acusado recientemente la Fiscalia Nacional Econémica a Unilever Chile S.A. En efecto, la Fiscalia afirma que dicha compafia con sus marcas Omo, Drive, Skip y Rinso ha ejecutado una serie de practicas exclusorias en el mercado de los detergentes para el lavado de ropa, tanto para con los almaceneros como para con los supermercados, a través de la aplicacién de incentivos por exclusividad, descuentos condicionales retroactivos y restricciones asociadas al uso de espacios para la comercializacion de otros detergentes.?

Conclusién.- Atendido este nuevo foco de preocupacion de la Fiscalia Nacional Economica, es de suma importancia que las empresas con poder de mercado incorporen estas variantes en sus estrategias para mantener o aumentar su participacion de mercado.