前言

2015年9月,上海市交通委员会正式向上海奇漾信息技术有限公司颁发《上海市出租汽车经营资格证书》,核准经营范围为约租车网络平台,这是国内首张向互联网专车平台出具的资质许可证,意味着互联网专车正式得到官方认可。但是,在此之前已有融资租赁公司尝试利用融资租赁与网络专车的合作机会,以扩展融资租赁公司的业务模式和服务内容。

    一、网络租车的经营结构和市场功能

交通运输部起草的《关于深化改革进一步推进出租汽车行业健康发展的指导意见(征求意见稿)》(“《指导意见》”),将出租汽车划分为巡游出租汽车和预约出租汽车。巡游出租汽车即传统出租车;预约出租汽车俗称专车。

网络租车作为互联网思维下的新生事物,交通运输部起草的《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法(征求意见稿)》(“《暂行办法》”),就预约出租汽车的经营方式进行定义,本办法规定网络预约出租汽车经营服务,是指以互联网技术为依托构建服务平台,接入符合条件的车辆和驾驶员,通过整合供需信息,提供非巡游的预约出租汽车服务的经营活动。网络租车涉及的基本当事人包括网络预约出租汽车经营者、从事网络预约出租汽车服务的驾驶员以及乘客;采取融资租赁模式取得车辆的交易项下,基本当事人还包括融资租赁公司。

网络租车在传统出租汽车行业弊端不断激化的背景下,充分利用互联网平台信息化优势,通过“互联网+汽车”为乘客提供差异化、多样化出行服务,有效提高城市运力与出行效率。

二、网络租车与融资租赁的互补合作

在滴滴快的专车平台获得网络约租车平台经营资格许可之前,融资租赁公司已渗透至网络租车领域,就拟从事网络租车服务的车辆与专车平台开展深入合作,按照专车平台的特点及驾驶员的实际需求,量身定做适合于网络租车经营模式的融资租赁产品,以实现轻资产的互联网技术平台与重资产的融资租赁公司的合作创新。

(一)融资租赁公司的业务优势

融资租赁业务集融资与融物为一体,根据承租人具体的项目条件、项目背景、项目需求及项目目标等设计并提供精准、个性的金融服务。融资租赁公司与互联网技术平台的合作,能够促进网络租车业务的发展与提升。

1、融资租赁公司的资金优势。网络预约出租汽车经营的必要条件之一即为接入符合条件的车辆。根据网络租车的市场需求,乘客通常要求该等车辆在舒适度、安全度等方面优于传统出租汽车,因此从事网络租车服务的车辆所需购置成本通常较高。融资租赁公司的资金优势,能够弥补网络专车平台自身轻资产的短板。融资租赁公司根据专车平台和驾驶员的具体融资需求,设计并提供低首付、长租期的租赁产品,降低网络专车业务参与方的资金压力,满足参与方的融资需求,帮助参与方迅速开展业务以抢占市场先机。值得一提的是,从监管角度出发,《指导意见》和《暂行办法》均强调网络专车的运营安全与乘客安全,要求保障乘客的合法权益,规定接入的运营车辆具有相关保险,并且为乘客购买相关保险。融资租赁服务能够满足该等监管要求,即将保险等费用均打包至融资产品。

2、融资租赁公司的议价优势。伴随国内首张互联网专车平台牌照的颁发,网络专车经营业务将继续保持持续快速增长,以满足日益增大的市场需求,由此需要更多的接入车辆参与互联网专车经营。融资租赁公司在市场运营层面具有更广阔的汽车经销商资源,并且基于规模化车辆购买,其在购置价格以及后续服务方面具有更强的议价能力,进而降低网络专车的运营成本,提升网络专车的运营服务,增强专车平台的市场竞争力。

3、融资租赁公司的牌照优势。在北京、天津、上海等通过控制机动车数量达到治理拥堵目的的城市,“限牌令”已广泛实施并将逐步扩大适用的城市范围。融资租赁公司提供附带车辆牌照的租赁业务,显著增加接入车辆的数量和驾驶员,解决符合条件的驾驶员无法取得车辆牌照的困难,扩大网络专车平台的运营规模。

4、融资租赁公司的其他优势。融资租赁基于客户需求设计融资服务的特点为网络专车的经营方式提供多种选择,例如:融资租赁公司通过融资租赁模式与会计上的经营租赁模式的结合,在租赁期限届满后,专车平台接入的驾驶员可以选择返还车辆、留购车辆或者续租车辆;融资租赁公司与二手车经销商具有良好的合作关系,并且具有处置二手车的市场和能力。

融资租赁业务根据网络专车的需求和特点设计并提供的融资产品模式,能够有效促进网络专车经营的发展;互联网专车平台利用融资租赁公司的优势,能够显著增强网络专车领域的市场竞争能力。

(二)网络租车平台的业务优势

网络专车业务及互联网专车平台已成为近年来社会各界关注的焦点,并且随着网络专车经营的日趋完善,该项业务对车辆的需求不断增长,均将促进融资租赁业务的拓展。

1、网络专车平台的宣传优势。伴随网络租车业务的兴起,该类出行服务被消费者认同,并被监管部门重视。在网络租车成为市场和社会关注热点的背景下, 融资租赁公司通过与互联网专车平台开展经营合作,利用互联网专车平台的宣传渠道有效提升曝光度,增加社会公众对融资租赁业务的认知,提高融资租赁产品的市场渗透率。

2、网络专车平台的推介优势。伴随网络租车业务的发展,更多驾驶员意愿与互联网专车平台接洽以加入网络租车服务。互联网专车平台利用该等信息优势,向驾驶员介绍与其合作的融资租赁公司及其融资产品;融资租赁公司基于驾驶员的具体需求设计并提供融资产品。网络专车平台建立驾驶员与融资租赁公司之间的连接,为融资租赁公司介绍更多潜在承租人,促成融资租赁业务的达成。

三、拟采取的监管措施对创新的影响

就互联网专车平台接入的车辆,《暂行办法》规定,拟从事网络预约出租汽车经营的车辆,由车辆所有人向服务所在地道路运输管理机构提出申请,并应当符合的条件之一为车辆使用性质登记为出租客运;道路运输管理机构依据《暂行办法》规定的条件审核后,为符合条件的车辆发放类型为预约出租汽车的《道路运输证》。

就互联网专车平台接入的驾驶员,《暂行办法》规定,对符合规定条件的驾驶员,由驾驶员提出申请,按规定经考核合格的,由所在地设区的市级道路运输管理机构发放类别为预约出租汽车的《道路运输从业人员从业资格证》。

依据《暂行办法》的上述规定,道路运输管理机构对网络租车业务实施准入管理,不仅对互联网专车平台实施经营资格许可,并且对接入的车辆和驾驶员亦实施准入许可。实践操作中,融资租赁公司通常不具有出租客运的资质,其无法将融资提供的租赁车辆登记为出租客运;以互联网为背景的专车平台亦无法提供登记为出租客运的车辆。《暂行办法》对车辆和驾驶员采取准入管理的监管方式将增加网络租车业务的运营成本,降低市场交易效率,最终制约融资租赁与专车平台的创新合作。

四、两种业务领域的渗透与创新

在网络租车业务日趋完善的背景下,融资租赁公司与互联网专车平台探索并创造多样化、深度化业务合作模式。例如:融资租赁产品可以设计为,将驾驶员应付租金金额与其接单数量挂钩,在驾驶员接单数量达到既定额度后,随着接单数量增加相应比例降低驾驶员应付租金金额;同时,融资租赁公司从互联网专车平台取得相应收益分成。通过该类创新合作鼓励驾驶员接单,增加融资租赁公司、互联网专车平台以及驾驶员各方利益收入,适应公众出行需求。

在融资租赁公司根据承租人对品牌和车辆的选择购买车辆,并向承租人提供个性化融资租赁产品的前提下,针对网络租车业务经营的服务性、受众广等特点,融资租赁公司亦可以对融资租赁服务作出相应调整与设计。例如:融资租赁公司利用其运营优势负责车辆的维修与保养服务等。

结语

融资租赁业务与网络租车服务的深化合作,是对融资租赁业务创新的尝试,也是推动网络租车服务的探索。融资租赁公司为互联网专车平台提供融资方案,互联网专车平台为融资租赁公司拓宽产品受众。融资租赁业务与网络租车服务的合作创新,实现融资租赁公司与互联网专车平台的利益融合与增长联动,最终满足日益增长的市场需求。